戴尔的少年传奇――赚钱从12岁开始

1965年出生的Dell，在《Forbes》排出全球100大科技富翁中，排名第四，创造了公司市场价值十年内上升36000％的奇迹，使其总值超过了收入比自己多数倍的Compaq、HP，成为PC厂商之王。

8岁就想高中毕业

　 MichaelDell（迈克尔·戴尔）出生在美国得克萨斯州，从小天资聪颖，人称小神童。小学三年级的Dell在杂志上看到一则广告：“只需通过一次简单的测试，就可获得高中文凭”。Dell挺喜欢学校，无意逃避，但那时的Dell，就有一种强烈的走捷径的思想。他对日复一日的教育制度已经不太耐烦，既然有一种快速而简单的途径，他怎能不跃跃欲试？于是，小Dell准备连跃9年，申请考试，以获得高中文凭。一天晚上，一位测试公司的女雇员找到了Dell家，她说明了来意，令Dell的母亲惊愕不已，从浴室里叫出八岁的Dell。无论是测试公司的人还是Dell的母亲都认为这只是Dell的一个恶作剧而已，但实际上，Dell对这件事的确是很严肃、认真的。

　 这种着迷于消灭中间环节的个性，可以为未来Dell为什么越过中间商，创新地实施直接销售找到某种程度的解释。

　 9岁时，他从父亲手中获得了第一本支票，开始了自我理财的经历。而真正让Dell尝到“直接”甜头的是在12岁。Dell朋友的父亲是个贪婪的集邮迷，受到感染的Dell和他的朋友自然也对集邮情有独钟。为了集邮，12岁的Dell到离家不远的中国餐馆打工。他开始阅读集邮杂志，发现邮票价格总在不停地上涨。Dell的母亲是股票经纪人，从小的熏陶使Dell开始从邮票中嗅到了商机。Dell从拍卖商那里买来邮票，也将邻居们的邮票汇集过来，在《Linn邮票杂志》上刊登“Dell的邮票”的广告。结果大出意外，Dell一下子净赚了2000美元。这是他一生中的第一笔买卖，也是他第一次认识到削除中间商的巨大威力。

　 中学时比老师挣得多

　 在暑假，16岁的Dell得到了一份报纸订阅推销的工作。从反馈中，Dell注意到潜在的客户主要是两类人：一类是刚刚结婚的，一类是刚刚搬家的。进而他又发现，刚刚结婚的都要到法院登记领证，这些信息是公开的。Dell雇了一大批中学生到休斯敦地区16个郡的法院搜集新近或即将结婚的人的名录和地址；同时他还找到专业抵押的公司，从最大的抵押者那里寻找最有可能搬迁的人。然后Dell按地址寄去署有他名字的信，并承诺提供二周的免费服务，从而争得了很多客户。这是Dell第一次尝试到“市场细分”的甜头，后来这一策略成了Dell成功的最大秘诀。

　 Dell一下子获取了数千名订户，成了《休斯顿邮报》的主要销售商。一天，中学的经济学教师布置了一项作业，要计算每位学生的税收回报，当时Dell的年收入已达1．8万美元。起初，老师还以为Dell一定是忘了小数点了，因为这个数字已经超过老师一年的收入。

　 Dell还有新的爱好，那就是计算机。在15岁生日那天，Dell为自己定购了一台AppleⅡ，一买到家，他就将这台昂贵的宝贝拆解了，父母大为气愤，以为Dell是要搞坏它，实际上他只想看看计算机是如何工作的。与许多真正的计算机爱好者不同，Dell没有迷恋Apple，IBMPC一出，他就移情别恋，认为IBMPC比Apple更有潜力，而且Dell又挖掘到了商机。他发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。于是，MichaelDell就到批发商那里将积压的PC机以批发价买回，再在机器上增加一些特性，如更多的内存和磁盘驱动器，然后在当地报纸上登出很小的、只有一页纸的广告，以低于零售价10～15％的价格出售这些计算机。后来，MichaelDell回忆说：“由于批发商的高价与用户得到服务有差距，这给我作直销创造了机会。”

　 他买来内存、Modem、磁盘驱动器及更大的显示器，将机器升级，然后卖出去，赚得利润，家里就像电脑铺一样。

　 1982年全美计算机会议在休斯顿召开，Dell第一次大开眼界。他来到Seagate的摊位询问价格，对方问：“你是OEM（原始设备制造商）吗？”Dell还是第一次听到这个专业述语，他真正感受到了计算机商业的气息。

　 开着“宝马”上大学

　 拆解PC，使Dell清晰地看到了商机。一台售价3000美元的IBMPC，实际上零件只要600～700美元，而且技术也不是IBM的。经销商以2000美元进货，净赚1000美元，但提供的服务和支持十分差劲。Dell决定抓住这个商机，这时，Dell的父母干预了，他们希望他能像他哥哥一样成为得州大学的高材生。1983年，MichaelDell考入得州大学学习生物学。上大学那天，Dell开着自己订报收入买来的白色宝马车，车箱的后座上放着三台计算机。