记者询问,Y画家不讲情面大涨价,是个别情况,还是普遍现象?杨育新表示,书画家跟画廊的合作关系,的确会因为其作品的受欢迎程度而发生变化。
同样跟汲古斋合作过的某位画家,当初默默无闻时,画摊在地上任画廊老板挑选,价钱也只有数百元一张。汲古斋看中了这个画家,收了他的画,到处为其做推广,画家渐渐有名气了,就开始暗示杨育新“该涨价了”。
“我不是不愿意他们涨价,涨上去,大家利润增加有什么不好?可是,书画这个行业有点特殊,你的作品必须让市场上的藏家广泛接受,成交量放大到一定程度,很多藏家认同和拥有了你的作品之后,涨价才是合理的。”杨育新说,“但现在情况不完全是这样,有不少画家你这边帮他打出了名气,他给其他画廊作品时就马上提价,其他画廊发现我这里卖得便宜,就跟他抗议,于是画家就来暗示我该涨价了。他们完全不顾市场策略,或者说,画家自己在试图控制市场。”
杨育新还提到一个现象:中国书画名家的家历来就是一个“小画廊”。“他们在自己家里直接卖画,藏家还就喜欢到画家家里买画,好像可以跳掉中间环节,可往往他们家里的价钱比外面画廊和拍卖行的还高,这是如今的普遍现象。所以我们现在开画廊,要同时面对三方面的竞争对手,一是书画家自己在家里卖,二是拍卖行,三是画廊同业竞争。”



